4年前，葡萄牙對于中國投資者而言仍是一個遙遠、陌生的國家；而現(xiàn)在，10余家中資企業(yè)陸續(xù)登陸葡萄牙，涉及能源、通信、金融、保險、水務、工程設計咨詢等多個領域。

　　2011年12月，中國長江三峽集團以26.9億歐元成功收購葡萄牙電力公司21.35%的股權，成為葡萄牙電力公司第一大股東。這是中資企業(yè)在葡萄牙進行的第一次并購。

　　談起當初競標時的緊張與激烈，三峽集團歐洲公司負責人吳勝亮至今仍記憶猶新：“經(jīng)過兩輪競標，最后剩下三峽集團、歐洲老牌能源集團德國意昂公司和巴西的兩家公司。三峽集團的投標價格是4家企業(yè)中最高的，但競爭對手都是世界級的企業(yè)，實力都很強。此外，德國作為歐洲主要經(jīng)濟體，承擔了向歐債危機救助的主要份額，在歐盟的話語權可想而知。而巴西作為葡語國家，與葡萄牙有著千絲萬縷的聯(lián)系。為了拿下這一并購項目，我們頂住各方面壓力做了大量工作，三峽集團最后能夠中標來之相當不易?！?br>
　　在吳勝亮看來，三峽集團能夠勝出，很重要的原因是葡萄牙看重中國市場，而且中國健康的銀行體系對葡萄牙也非常有吸引力。

　　葡萄牙電力公司是全球第四大風電公司，也是當?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)，其年收入約占葡萄牙國內生產總值的9%。2011年，葡萄牙深陷經(jīng)濟危機，國際資本市場對葡萄牙公司關閉，葡萄牙電力公司已無法在國際市場發(fā)債融資；另一方面，由于電力需求下降，政府短期內無法通過提高電價來滿足承諾給電力企業(yè)的投資回報，導致赤字高企。

　　三峽集團入股后，與葡萄牙電力公司一起逐項化解了面臨的困難。中國國家開發(fā)銀行為葡萄牙電力公司帶來了10億歐元的貸款。中國銀行和中國工商銀行又先后為公司提供貸款支持，幫助其走出融資困境。2012年底，葡萄牙電力公司重返歐洲債券市場，股價表現(xiàn)優(yōu)異。公司的良好運營成為三峽集團為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出的一大貢獻。

　　“實現(xiàn)雙贏是我們并購的最終目的?！眳莿倭帘硎?，“葡萄牙電力公司管理先進，在全球14個國家和地區(qū)開展業(yè)務，擁有廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡和優(yōu)質項目儲備資源；而三峽集團擁有雄厚的資金實力，與中國健康的銀行體系有著長期良好的合作關系，兩家企業(yè)優(yōu)勢互補，相互吸引?！蹦壳?，三峽集團與葡萄牙電力公司在聯(lián)合開發(fā)第三方市場方面也已經(jīng)取得了顯著成果：三峽集團獲得了歐洲市場32萬千瓦風電項目資產、成功進入全球水電資源僅次于中國的巴西水電市場、達成兩個法國海上風電項目和兩個英國海上風電項目聯(lián)合開發(fā)意向……

　　這種雙贏的并購合作在中葡之間已經(jīng)不止一例。

　　2014年，復星國際集團以10.38億歐元收購葡萄牙儲蓄總行80%的保險業(yè)務資產，截至2015年初，復星國際集團已持有葡萄牙保險公司85%的股份，并通過該公司收購了葡萄牙最大私營醫(yī)療集團“健康之光”。

　　復星國際集團董事長郭廣昌對本報記者表示：“集團強調與葡萄牙保險公司進行長期、穩(wěn)定的合作，實現(xiàn)雙方共贏。一方面，復星國際集團充分信任葡萄牙保險公司現(xiàn)有的管理團隊，并承諾保持原有戰(zhàn)略的穩(wěn)定性，幫助鞏固其在當?shù)氐念I軍地位；另一方面，復星國際集團在保險業(yè)上的全球化布局，能為葡萄牙保險公司提供更多合作伙伴和發(fā)展空間?！?br>
　　事實上，復星國際集團為融入葡萄牙市場下了很大功夫。首先，尊重當?shù)貑T工和管理文化，提前招聘了葡語人才解決雙方語言溝通上的困難。其次，設身處地為當?shù)孛裆?，結合當?shù)匦枨?，提供更高質量的產品和服務。實施對“健康之光”醫(yī)療集團的收購，就是希望通過“健康之光”這個平臺服務更多的病人。此外，集團還與葡萄牙保險公司、復旦大學和里斯本商學院共同推動中葡兩國mba學生交流的公益活動。

　　葡萄牙保險公司總裁霍爾赫·馬卡里奧斯對本報記者表示：“我在葡萄牙保險公司工作了近20年，這是我們第一次與中國企業(yè)進行合作。之前我們都認為葡中之間存在很大的文化差異，然而，當我們一起投入工作時，這些差異仿佛都消失了。我們之間的工作和朋友關系是建立在‘信任’的基礎上，我多次往返于里斯本和上海，很快就成為了復星家族中的一員。”

　　馬卡里奧斯十分認可中國企業(yè)專注、迅捷的工作風格以及主動的工作態(tài)度。“中國企業(yè)的視野和布局很廣，這是我們所缺失的。復星國際集團為葡萄牙保險公司在國際市場開展業(yè)務提供了更新的理念與更廣的渠道?！?/p>